Gut vorbereitete Besichtigungen
Der Erfolgsbeschleuniger für Kauf, Verkauf & Vermietung
Schwall & Partner filtert für Sie die echten Interessenten heraus
Noch bevor es zu einer Besichtigung kommt, prüfen wir sorgfältig, ob Ihr Objekt und der potenzielle Käufer oder Mieter zueinander passen. Eine Besichtigung wird erst dann in Betracht gezogen, wenn diese Vorabprüfung positiv ausfällt. Um dies zu gewährleisten, nehmen wir direkt Kontakt zu den Interessenten auf, beantworten alle relevanten Fragen und führen einen vierstufigen Erfolgsprozess durch, der sicherstellt, dass nur ernsthafte Interessenten Ihr Objekt besichtigen. So optimieren wir den Vermittlungsprozess und bringen Verkäufer sowie Käufer oder Vermieter und Mieter effizient zusammen.
Noch bevor es zu einer Besichtigung kommt, prüfen wir sorgfältig, ob Ihr Objekt und der potenzielle Käufer oder Mieter zueinander passen. Eine Besichtigung wird erst dann in Betracht gezogen, wenn diese Vorabprüfung positiv ausfällt. Um dies zu gewährleisten, nehmen wir direkt Kontakt zu den Interessenten auf, beantworten alle relevanten Fragen und führen einen vierstufigen Erfolgsprozess durch, der sicherstellt, dass nur ernsthafte Interessenten Ihr Objekt besichtigen. So optimieren wir den Vermittlungsprozess und bringen Verkäufer sowie Käufer oder Vermieter und Mieter effizient zusammen.
Stufe 1
Virtuelle Besichtigung mit gutem Foto- und Informationsmaterial
Aussagekräftige Bilder, Grundrisse und Beschreibungen geben allen Interessenten die Möglichkeit, Ihr Objekt bereits im Internet genau in Augenschein zu nehmen. Gegebenenfalls zusammen mit dem Lebenspartner und den Kindern können selbst Details begutachtet und diskutiert werden. Für die Entscheidungsfindung können u. U. ein 360-Grad-Rundgang oder ein Video sinnvoll sein.
Stufe 2
Der Interessent prüft für sich die Lage
Im nächsten Schritt muss der potentielle Käufer oder Mieter klären, ob die Lage Ihres Objektes die richtige für ihn ist. Wie nah liegen Arbeitsplatz, Schule, Kindergarten, Einkaufsmöglichkeiten, Parks, kulturelle Einrichtungen etc.? Wie sind die Verkehrsanbindungen? Gefällt ihm das soziale Umfeld, die Architektur der umgebenden Bauten etc. Wir empfehlen hier dringend die Gegend zu Fuß zu erkunden. Kommt der Interessent aus einer anderen Stadt, bieten auch Dienste wie Google Maps und Google Streetview passable Möglichkeiten, die Umgebung virtuell zu erkunden.
Stufe 3
Ihre Immobilie wird live erfassbar: Die Erstbesichtigung
Passen der visuelle Eindruck und die Lage, dann wird es Zeit für die erste Besichtigung. Der Interessent kommt bereits gut informiert in Ihr Objekt. Nun ist es wichtig, ihm und ggf. seiner Familie die Chance zu geben, alles für sich zu entdecken. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Erstbesichtigungen als offene Besichtigungen mit mehreren Interessenten sehr gut funktionieren. Meist genügt ein Zeitfenster von 1 bis 1,5 Stunden. Die Anwesenheit anderer potentieller Käufer oder Mieter kann die Entschlussfreude fördern.
Stufe 4
Kurz vor Abschluss: Die Zweitbesichtigung
Wenn bei der Erstbesichtigung alles gestimmt hat, werden essentielle Punkte wie die Finanzierung besprochen. Danach erfolgt in vielen Fällen eine Zweitbesichtigung. Bei der Zweitbesichtigung sollten alle wichtigen Personen anwesend sein. Meist ist die eigentliche Kaufentscheidung schon getroffen und es geht jetzt nur noch um kleinere Details und Fragen der Abwicklung.