Professioneller Immobilienverkauf mit Wirkung

Überschrift des Artikels, BVFI24 Logo, im Hintergrund eine Immobilie mit Homestaging, Wohnzimmer, edel mit Sofa, Gemälde, Deckenlampe etc.

Warum Home Staging schneller verkauft und höhere Erlöse erzielt

Home Staging ist längst kein Nischenthema mehr - es hat sich zu einem entscheidenden Vermarktungsinstrument im Immobilienvertrieb etabliert. Besonders im hochwertigen Segment ab etwa 500.000 Euro Verkaufswert setzen zunehmend professionelle Eigentümer, Projektentwickler und anspruchsvolle Privatveräufer auf diese Methode. Warum? Weil Home Staging in der Praxis messbare Vorteile bringt: schnellere Verkaufsprozesse und signifikant höhere Verkaufserlöse.

Was ist Home Staging überhaupt?

Home Staging bedeutet, eine Immobilie für den Verkauf optisch und emotional so aufzubereiten, dass sie ein breites Spektrum potenzieller Käufer anspricht. Dies geschieht durch möblierte Inszenierungen, Lichtkonzepte, Farbgestaltung, Dekorationselemente sowie das gezielte Herausarbeiten von Raumfunktionen und Proportionen. Dabei geht es nicht um bloße "Schönheitskosmetik", sondern um eine strategisch geplante, marktorientierte Positionierung der Immobilie.
Esszimmer, hell, freundlich, große Fenster und Esstisch mit 6 Stühlen

Die Wissenschaft hinter dem Wow-Effekt

Zahlreiche Studien und Markterhebungen bestätigen die Wirkung von Home Staging:
  • Laut einer Studie des US National Association of Realtors (NAR) führt professionelles Staging dazu, dass Immobilien bis zu doppelt so schnell verkauft werden.
  • In Deutschland zeigen Daten des DGHR (Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign), dass gestagte Immobilien im Schnitt 10-15 % höhere Verkaufserlöse erzielen als vergleichbare, nicht inszenierte Objekte.
  • Die Mehrheit der Makler berichtet laut IVD, dass professionell aufbereitete Immobilien zu einer deutlich höheren Nachfrage und besseren Preisverhandlung führen.

Emotionale Kaufentscheidungen: Die Psychologie des ersten Eindrucks

Bereits nach wenigen Sekunden entsteht ein erster Eindruck - dieser beeinflusst die gesamte Kaufentscheidung. Home Staging nutzt gezielt psychologische Prinzipien:
  • Erhöhte Identifikation: Kaufinteressenten können sich besser vorstellen, selbst in der Immobilie zu leben.
  • Wohlgefühl statt Leere: Leere Räume wirken kalt und unnahbar. Gestagte Räume dagegen schaffen Atmosphäre und Orientierung.
  • Reduzierung von Kaufhemmnissen: Kleine Mängel, falls vorhanden, rücken optisch in den Hintergrund, der Fokus liegt auf den Stärken.
Diese emotionale Aktivierung ist entscheidend, denn Immobilien werden selten rein rational gekauft. Home Staging bringt das Kopf- und Bauchgefühl in Einklang.
Home Staging im Kinderzimmer, hell, freundlich, Kinderwiege
Terrasse, 2 Stühle und ein Tisch, Toskana Flair

Wirtschaftliche Argumente

Neben der emotionalen Wirkung überzeugen vor allem die wirtschaftlichen Kennzahlen:
  • Verkaufszeit halbiert sich im Schnitt
  • Bis zu 15 % höherer Verkaufspreis
  • Mehr qualifizierte Anfragen und Besichtigungen
  • Bessere Preisverhandlungen durch größere Nachfrage
  • Hoher Return on Investment (ROI): Die Staging-Kosten betragen meist unter 3 % des Verkaufspreises, der Mehrerlös liegt oft bei 10 % und mehr
Gerade in hochpreisigen Lagen oder bei renditeorientierten Projekten rechnet sich diese Maßnahme schnell und messbar.

Für wen ist Home Staging sinnvoll?

  • Privatveräufer: die eigene Immobilie erfolgreich vermarkten und sich von der Konkurrenz abheben
  • Kapitalanleger & Bauträger: schnellerer Exit, geringere Haltekosten, höherer Verkaufswert
  • Makler & Vertriebsteams: höhere Abschlussquote, stärkere Markenwirkung, effektivere Leadgewinnung
Home Staging in der Küche

Die Rolle der BVFI24 Eigentümer Allianz

Die BVFI24 Eigentümer Allianz bringt das notwendige Know-how und Netzwerk zusammen, um Immobilienvermarktung ganzheitlich und professionell umzusetzen. Als erfahrene Partner von Eigentümern, Investoren und Vertrieben bieten wir:
  • Zugang zu geprüften Home-Staging-Profis aus unserem bundesweiten Netzwerk
  • Strategische Verkaufsbegleitung mit Marktkenntnis, Zielgruppenanalyse & Positionierung
  • Visualisierungskonzepte inkl. Foto- und Exposé-Vorbereitung
  • Objektbewertung, Potenzialanalyse und Verkaufskonzeption aus einer Hand
Fazit: Wer im heutigen Markt erfolgreich verkaufen will, sollte Home Staging nicht als optionalen Zusatz sehen, sondern als strategischen Baustein. Mit der BVFI24 Eigentümer Allianz haben Sie einen Partner an Ihrer Seite, der Verkaufspotenziale erkennt, aktiviert - und in echte Werte verwandelt.

Michael Schwall
Vorstand BVFI24 Eigentümer Allianz Karlsruhe
+49 72114543623
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